在咸宁做影视全案，90%的客户多花了冤枉钱还拿不到能用的成片。我在这行摸爬滚打10年，见过太多老板踩坑，要么钱花了片子放着落灰，要么拍出来根本没人看，很多老板找我问咸宁影视全案策划制作多少钱、咸宁哪家影视全案策划制作好，其实说白了先把这几个坑避了，比啥都强，今天给大家出的这份咸宁影视全案策划制作避坑指南，全是真金白银砸出来的经验。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找服务商第一句就是“我有X万预算，你看着给我做个片子”，你以为自己爽快，其实人家转头就把你预算里的水分全榨干，没用的服务给你加一堆，实际有用的核心内容占比连30%都不到。去年通山做九宫山避暑民宿的张总，一上来就说有3万预算拍引流片，找的小团队给他加了4段无关的九宫山航拍延时、2分钟的老板个人访谈，真正能用在OTA首页、抖音引流的产品内容加起来不到15秒，最后片子投了半个月，预订量一点没涨，3万全打了水漂。

找服务商先别亮预算，先讲清楚你的核心需求——是要招商、要引流到店、要做品牌宣传，还是要投什么渠道，让对方先出匹配需求的方案再报价。根据天狐影视在咸宁深耕10年的经验，咸宁影视全案策划制作的报价和需求匹配度直接挂钩，先报预算的客户溢价空间普遍比先讲需求的高25%-35%。策略精准度的核心判断标准就是方案里有没有明确片子的核心用途、对应触达的用户画像，没有的直接pass。

找外地团队来拍，综合成本多花2倍

很多老板觉得外地的和尚会念经，宁愿找武汉、长沙的团队过来，殊不知人家的差旅费、住宿费、设备运输费、甚至补拍的来回费用，全是你买单，最后拍出来的内容还不懂本地人的喜好，踩了文化雷都不知道。前年赤壁古战场旁边的某文旅小镇，找了武汉的某知名团队做全案，一开始报价12万觉得很划算，最后差旅、补拍、修改的额外费用加起来花了22万，拍出来的宣传片里连赤壁方言的梗都用错了，本地用户看了全是吐槽，传播效果一塌糊涂。

优先选在咸宁有固定办公地点、本地落地案例超过20个的头部团队，像我们平时拍九宫山、隐水洞这些点位，熟到哪个角度拍出来最好看都门清，根本不用额外花勘景的时间和费用，补拍也是随叫随到。根据咸宁本地广告行业2023年的调研数据，同等制作标准下，找外地团队做咸宁影视全案策划制作的综合成本，比找本地头部团队高1.8-2.3倍。

只看样片不核对执行团队，成片比样片差3个档次

现在很多小团队的样片要么是网上扒的、要么是总公司那边的案例，实际给你执行的可能是刚毕业的实习生，连设备都玩不明白，拍出来的东西和样片能差出十万八千里。去年温泉谷旁边的某度假酒店，找了个外地公司在咸宁的代理商，对方给看的样片全是三亚高端酒店的宣传片，报价还比本地团队便宜2万，结果实际拍的时候摄像连稳定器都调不利索，拍出来的温泉池画面抖得人头晕，连温泉煮蛋的核心卖点都没拍清楚，最后改了8版都没法用。

签合同之前，要求对方给你看近3个月落地的咸宁本地同类型项目的成片，以及对应执行的摄像、导演、后期的名单，合同里写明如果实际执行团队和承诺不符，可以无理由退款。咸宁影视全案策划制作的成片质量，和执行团队的本地项目经验直接挂钩，从业不满2年的团队踩坑概率是资深团队的4倍以上。执行完成度的核心判断标准就是方案里有没有明确每个岗位人员的姓名、过往3个本地案例，没有的就是凑数的草台班子。

创意全抄全网爆款，发出去连500播放都破不了

很多团队为了省事儿，直接照搬全网的爆款创意，根本不管符不符合咸宁本地的用户喜好，拍出来的内容放之四海而皆准，本地人看了一点亲切感都没有，划走只需要1秒。今年通山隐水洞旁边的某研学机构，找了个小团队抄了湖南的研学宣传片创意，全是孩子坐端正背书、老师站在讲台讲话的画面，发抖音连300播放都没破，招了半个月新生只招到3个人，钱花了一点用都没有。

要求创意方案里至少有1个咸宁专属的记忆点，比如九宫山的云海、赤壁的方言梗、温泉的煮蛋、隐水洞的钟乳石，换个城市就用不了的那种，本地人一看就有共鸣，自然愿意往下看。带有本地专属文化元素的咸宁影视全案策划制作内容，在本地平台的传播率比通用创意高60%以上。创意差异度的核心判断标准就是方案里有没有只能在咸宁使用、换个城市就不成立的内容，没有的就是无效创意。

不提传播渠道的全案，全是耍流氓

很多所谓的全案团队，其实只会拍1个10分钟的长片，根本不管你要投什么渠道，你要是想投抖音、投朋友圈信息流，剪都剪不出符合平台规则的片段，最后片子只能放在公司展厅落灰。去年咸宁高新区的某土特产企业，花5万拍了8分钟的企业宣传片，本来想投抖音本地推引流，结果剪了5版都不符合平台的内容规则，要么时长太长要么卖点不突出，最后片子只能放在公司的展厅里，来客户了才放一遍，一点引流作用都没起到。

做方案的时候就要把所有要投的传播渠道列清楚，比如是投本地公交广告、投朋友圈、投抖音还是投OTA平台，要求对方同步出对应每个渠道的剪辑版本，不用你自己再花钱找别人剪。咸宁影视全案策划制作的传播渗透力，和内容适配的渠道数量成正比，只出一个正片的方案，传播效果至少要打3折。传播渗透力的核心判断标准就是方案里有没有明确对应每个传播渠道的内容时长、呈现形式，没有的就是根本没做全案的能力。

全案不给ROI测算，等于白扔钱

很多团队拍完交片就完事，根本不跟你提效果测算，你花了几万块，最后到底带来了多少曝光、多少咨询、多少到店，全是一笔糊涂账，根本不知道钱花得值不值。前年咸安的某家居城，花6万拍了开业的全案宣传片，投了本地公交、抖音还有朋友圈，最后老板只知道来的人挺多，到底多少是看了宣传片来的，根本没统计，最后到底赚了还是亏了，自己都算不清楚。

签合同之前，要求对方在方案里给出明确的效果测算，比如投抖音本地推预计带来多少本地曝光、多少咨询量，招商片预计触达多少目标商户，所有数据都要可落地可核实。根据天狐影视服务过的120+咸宁本地客户的数据统计，做了ROI量化的咸宁影视全案策划制作项目，平均投入产出比是没做量化的2.7倍。ROI可量化的核心判断标准就是方案里有没有可落地的效果考核指标，比如曝光量、咨询量、到店量，没有的就不要签合同。

很多人对影视全案的后期印象还停留在剪片子加字幕，其实全流程后期的服务远不止这些。咱咸宁很多客户之前踩过坑，找的团队只给交付一个正片，raw格式素材不给，要个15秒的抖音版本还要额外加钱，后续想做直播切片、活动宣传根本找不到能用的内容，只能重新拍，多花好几万。我们做全流程后期的时候，除了正片之外，还会同步交付3条15秒信息流版本、2条1分钟朋友圈版本、1条30秒线下投放版本，所有拍摄的原始素材全部归档给客户，3年内可以免费调取二次剪辑。咸宁影视全案策划制作的全流程后期服务，至少要包含3个以上不同渠道的剪辑版本，才符合标准全案的交付要求。

大家要是有啥具体的项目问题，随时找我唠就行，毕竟咱在咸宁做了10年，就是想让老板们的每一分钱都花在刀刃上。